Guide: Find den rette investor

Overvejer I som startup at få en investor med om bord, er der et par ting I skal have styr på. Selvom det kan være svært at finde en investor der er interesseret i at lægge sine penge i en helt ny virksomhed, er det vigtigt I ikke handler for hurtigt. Det er nemlig fornuftigt at være kræsen omkring, hvem i vælger til at være jeres investor. Selvom det kan være svært at sige nej til de store pengesummer, når man allermest har brug for dem, får du her indblik i, hvorfor du ikke bør sige ja til en investor, der ikke passer præcis til jeres behov.

Penge er ikke alt

Som nystartet virksomhed, er det ganske normalt at man ikke har en indkomst, og at man derfor hungrer efter penge i starten. Dog er det vigtigt, at dette økonomiske behov ikke gør blind. En dårlig investor kan nemlig enten begynde at tage forretningen i en helt anden retning end jeres oprindelige vision, eller ende med at tjene alt for stor en procentdel på jeres forretning.

Før jagten går ind på en investor, bør man derfor gøre det klart, hvor mange procent man er trygge ved at afgive af virksomheden, og hvor meget disse er værd på nuværende tidspunkt. Den interesserede investor vil højst sandsynligt prøve at presse prisen ned eller vil have en større procentdel for den samme pengesum. Gør det derfor klart internt i teamet, hvor langt ned i pris man vil gå for ens procenter. Samtidig skal man være opmærksom på, om investorens kompetencer måske er en højere procentafgivelse værd.

Derfor er det vigtigt at finde en investor med de rette kompetencer

Når man søger investorer, kan man snildt være heldige at rende ind i serieiværksættere, der har fantastisk erfaring med at starte en forretning op fra bunden. De har kompetencerne til at få pengene til at gro på den ene eller anden måde, og alt efter deres baggrund, kan de også hjælpe ens startup.

Få derfor klargjort hvilke kompetencer I har allermest brug for I jeres virksomhed. Er det indsigt i markedsføring af jeres produkt? At fange målgruppen på nettet? At rejse kapital med små midler? Måske noget helt andet? Uanset hvad man mangler, er det vigtigt at investoren har en åbenlys interesse og indsigt i netop ens branche. Det vil yderligere være en fordel, hvis investor allerede kender pitchen, og derfor kan komme med forslag til forbedringer. 

Find en investor med et attraktivt netværk

Udover penge, kan startups ofte være i mangel af et godt netværk til at sprede budskabet. Et godt netværk er Alfa og Omega, når det handler om business. Har man først de gode relationer, er der ikke langt til succes. På den måde kan man nemlig få distribueret ens gode ideer og koncepter igennem forskellige kanaler, hvor ens netværk kan hjælpe med at bringe faklen videre, og sørge for, at de helt store kunder hører om ens koncept. Her kan jeres investor hjælpe jer. Har personen bevæget sig i branchen i en årrække, har personen helt sikkert et netværk, der vil være nyttig for ens forretning.

Har man først de gode relationer, er der ikke langt til succes.

Hav derfor investorens baggrund for øje, før man siger ja til aftalen. Her er vigtigt at researche investorens profil. Investoren har trods alt fået detaljerede tal omkring virksomheden, så det er en god idé at undersøge, hvad personen helt reelt kan bidrage med.

Ens investor er ens samarbejdspartner

Når man afgiver procenter til en investor, bliver personen en del af ens virksomhed. Ikke kun på papiret, men også rent praktisk. Man skal til at arbejde tæt sammen, for at give jeres startup den succes, den fortjener. Derfor er det vigtigt at man kan sammen rent personligt også. Man skal bruge mange timer i hinandens selskab.

Angel investor Jesper Buch lægger for eksempel stor vægt på den personlige relation. Derfor inviterer han ofte sine nye investeringer en uge til Spanien, for at starte samarbejdet ud på et godt grundlag. At bygge en forretning op handler nemlig om at have et effektivt team. Det er bygget både på kompetencer og motivation, men I høj grad også på tillid til hinanden.

Vær åben omkring ens målsætning

Før man skal have en investor med på holdet, er det vigtigt, at man er helt klar omkring ens visioner for virksomheden. Hvilken forskel vil man gerne gøre med jeres koncept, og hvem er det man ønsker at hjælpe? Har man klare værdier for, hvordan forretningen skal køres, og hvordan konceptet skal markedsføres, er det vigtigt at I holder fast i disse. Er man ikke åben omkring målsætningen for ens koncept overfor investor, kan investor overtage projektet og gøre det til en forretning, man måske ikke længere kan stå inde for. Hav derfor en ærlig snak med investor om hvilken retning man ønsker at gå, og hvilken rolle investor skal have i vejen til succes.

Det gode, det dårlige og det fæle udfald

Det kan gå lige fra fremragende, til middelmådigt, til helt fatalt at slå sig sammen med en investor.

Derfor er det vigtigt at man væbner sig med tålmodighed for at finde den helt rigtige til ens startup. Passer investorens kompetencer ikke overens med hvad man har brug for, risikerer man, at det blot vil være et spild af tid og procenter, og at samarbejdet ikke vækster virksomheden.

Deler jeres investor ikke de samme kerneværdier som en selv, kan ens brand blive vendt helt på hovedet, og man kan ende med at beskæftige sig med en virksomhed, som man ikke længere kan se sin passion eller interesse i.

Endelig kan dårlig kemi med ens investor gøre det alt andet end sjovt at samarbejde i hverdagen. Her kan opstå alt fra ophedede diskussioner til at I går forbi hinanden med forskellige ideer. I værste fald kan det være, at investoren prøver at tage forretningen i den modsatte retning eller tager beslutninger uden ens samtykke, fordi man ikke kan blive enige om noget i fællesskab.

Del på facebook
Del på Facebook
Del på linkedin
Del på LinkedIn

Kontakt os nedenfor